Dagsorden om markedsføring er blevet sat

Jeg skal love for at mit debatindlæg omkring markedsføring af Sønderborg området har været med til at sætte dagsordenen i dagbladet JydskeVestkysten. I dag er det forsidehistorie på avisens Sønderborg udgave at der mangler koordinering af markedsføringen af Sønderborg.

Formålet med markedsføringen er at sætte Sønderborg på Danmarks - ja verdenskortet. Det sker ikke kun ved at der afvikles store kulturelle arrangementer, men også ved at de begivenheder får massiv omtale i medier udenfor lokalområdet.
Det kan sagtens lade sig gøre, men det kræver professionelle til at løfte indsatsen. Men det kan faktisk godt svare sig.

Lad os tage et tænkt eksempel: Hvis man havde betalt et PR bureau med de rette kontakter for at lave presseomtalen i forbindelsen med Eric Clapton koncerten, havde vi sandsynligvis kunne få fordoblet vores foromtale af arrangementet og mangedoblet efteromtalen, ikke mindst i de kulørte magasiner.

Kendiseffekten kommer ikke af sig selv
Mange lægger sikkert mærke til at de mere kulørte medier som ugeblade og tabloidaviser bringer fotos af glade kendte på vej til reception, koncert eller præmiere på store film. Men tro endelig ikke at den slags artikler opstår af sig selv. Forud ligger et intensivt stykke arbejde med dels at få de kendte til at dukke op - det koster naturligvis nogle fribilletter og måske et gratis hotelværelse, hvis det er en af de helt store kendisser.
Desuden skal historierne "placeres" på de rigtige redaktioner, og her handler det ganske enkelt om gode relationer. Den slags findes der i øvrigt bureauer der er specialiseret i.

Det er en helt anden måde at tænke på end den mere traditionelle vi oftest anvender i Sønderborg området og derfor kan jeg godt forstå hvis mange er lidt skeptiske. Men det virker - også i Sønderborg.
En af dem der er bedst til at benytte metoden er mønsterbryderen Leif Maibom. Når han har præmiere på revyen giver det virkelig mediedækning der basker. Og enhver der kender Leif ved at det er ikke noget der opstår af sig selv. Han knokler virkelig for at få alt til at nå sammen - og det er blandt andet hans ildsjæleindsats der har gjort Sønderborg sommerrevy til en af de kulturelle begivenheder der virkelig trække opmærksomhed til byen. Han tør simpelthen at bryde med janteloven!

Det vanskelige i denne sammenhæng er at arrangørerne - som for eksempel Kultur i Syd der står bag Clapton - ikke har en interesse i at bruge et større pengebeløb på markedsføring der især vil give efteromtale. Deres interesse er primært at få udsolgt af billetter, så deres fokus ligger på foromtale.
Det er først og fremmest samfundet i Sønderborg-området der har glæde af den del af markedsføringen der kommer når et arrangement har fundet sted.
Derfor er det også en fælles opgave at løse en del af opgaven, men det interessante er at man kan komme meget længere for de samme midler hvis man "slår pjalterne sammen".

Synergieffekt (2 + 2 = 5)
Et godt eksempel på hvordan det kan løses, er at samle de aktiviteter der allerede er og så tilføje yderligere midler.
Hvis for eksempel Kultur i Syd - i stedet for at hyre en freelance medarbejder til at skrive deres pressemeddelelser - kunne de købe den service hos en fælles kommunikationsafdeling, der også kan varetage opgaver som annoncering og opdatering af arrangementskalendere og drive hjemmesider.
Dette er opgaver der i forvejen skal løses og som arrangørerne i forvejen betaler sig fra at få udført. Ved at samle det ét sted får man en synergieffekt.
Samtidig kan man så koordinere den yderligere indsats samme sted.
For eksempel i samarbejde med et eller flere PR bureauer med "de rette kontakter".

Den store opgave her består ganske enkelt i at lave en klokkeklar opgavefordeling mellem private arrangører og et offentligt system, så der ikke opstår tvivl om hvem der skal løftes hvilke opgaver.

Et andet glimrende eksempel er spillestedet Sønderborghus der to gange årligt udsender et husstandsomdelt program. Noget tilsvarende gør teaterforeningen en gang om året og Sønderjyllands Symfoniorkester.

Hvis disse tiltag slås sammen kan man - for eksempel månedligt eller en gang i kvartalet - udsende et samlet kulturprogram for alle udbydere i Sønderborg området.

Omkostningen for den enkelte arrangør vil være det samme eller måske endda lavere, men effekten endnu større.

Der er nu vi skal i gang
Der er mange gode grunde til at komme i gang - der har været tænkt og talt meget, men nu skriver vi snart 1. januar 2007 og vi bør være parat til at gå i gang på det tidspunkt.

Mere om Benny
Du kan læse mere om mig på min hjemmeside: www.benny-engelbrecht.dk